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展览常识
参展企业十诫
點擊量:1860次    發布時間:2014-07-23 9:41:11

參加展覽會,提升企業知名度,宣傳與推介新產品已成為企業經營戰略的重要部分。如何有效地充分利用展覽會,將展覽會變成現代企業最佳的銷售與營銷工具,實現企業的長期經營目標,是許多企業關注的問題,以下列出了十方面的參展企業注意事項:

1、參展期間,不應看閑書與報刊。
參展企業應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意,吸引買家與專業觀眾停下來,對企業與產品進行咨詢,應精神飽滿地回答有關問題,提升客戶的信心,如果你在看報紙或雜志,機會也就會從身邊流失。

2、參展期間,應杜絕隨意吃喝現象。
因為這種粗俗、邋遢和事不關己的表現使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象,繼而影響他們對參展企業的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估,導致對企業與產品的不信任。

3、關注與發現每一個潛在客戶。
參展企業應竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒鐘。如果你工作正忙,不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話,這時應自覺立即停止。

4、參展期間,要注意打手機的方式與時間。
不恰當的電話,每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間,從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上,即便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當地打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂。

5、展會上發資料,要注意合適的方法。
怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄便是一個較好的方法。在展會上,你可告訴潛在客戶,無意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負擔。展會后,你會按他要求將材料寄給他。這樣做參展企業可以一舉多得:既表明參展企業的專業性;同時又可以用信函跟進的方法,加深印象;也有好的理由對客戶進行追蹤。

6、展會上,對買家與專業觀眾,不要以貌取人。
展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員,客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動褲、便褲,什么樣的都有。所以,顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。

7、在展位上應營造良好氛圍。
參展企業不要與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊,這會使走進展位的每一位買家與專業觀眾感到無所適從。

8、要熱情宣傳自己的企業和產品。
在買家與專業觀眾看來,你就代表著你的企業,你的言行舉止和深情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。
人們都喜歡別人喊自己的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。直接看著參觀者胸前的名牌,念出他們的名字。遇到難度的字,還可以詢問,以此來加深相互了解與認識。此方法如使用適當,你便有可能輕松地與潛在客戶建立良好的關系。

10、參加展會前,要盡量多了解行業間的競爭對手。
盡可能搜集有關競爭對手的資料,每個參展人員應分配任務,每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況,了解他們推出的新產品。如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。研究競爭對手是展覽會的獨特之處。這是進行現場調研和信息收集的絕好機會。如果參展企業能夠花時間走遍展會的每個角落,表現得像展會的主人一樣,收獲就會頗豐。
信息來源:中華會展精英女性俱樂部微信群

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